時間還要倒退到2013年5月份，來自安徽蕪湖某客戶通過網(wǎng)絡與我們取得了聯(lián)系，經(jīng)多方查證了解到我公司SC復合圓錐破碎機具有重量輕、產(chǎn)能高、液壓清腔及調整排料口等優(yōu)勢，很快客戶便自駕到我公司進行實地考察，在考察了我公司圓錐破碎機生產(chǎn)規(guī)模和上海三甲港大型SC1500復合圓錐破碎現(xiàn)場后，客戶已經(jīng)表現(xiàn)出對我公司產(chǎn)品的極大興趣！不過由于價格相比客戶之前了解到的河南、山東、廣東等地多個廠家要高不少，客戶極力討價還價，說道：只要價格上我公司能夠給予最大程度的優(yōu)惠，他現(xiàn)在就可以代替股東拍板確定下來！雙方關于價格的問題爭執(zhí)不下，畢竟機器的技術、生產(chǎn)成本都跟國內圓錐破碎機要高出不少，客戶硬要把價格壓倒同行水平，我們也確實難做，畢竟誰都不愿意做賠本的買賣！最后，客戶說回去跟股東商量一下，他本人親眼看過，雖然價格高不少，但他還是很傾向我們的產(chǎn)品！
SC1000復合圓錐破碎機作業(yè)現(xiàn)場，客戶物料為河卵石，攝于2014年7月17日
很快，客戶回到蕪湖與各大股東協(xié)商，因為其他股東沒有了解過上海山威路橋SC復合圓錐破碎機跟國內同行圓錐破碎機差異，他們總覺得會不會“夸大”？到訪客戶無奈之下只要請求我們公司派技術人員帶資料到他那邊好說服其他股東！最終，雖然面臨來自河南、山東、廣州等地多個廠家的競爭，SC復合圓錐破碎機在價格極不占優(yōu)勢的情況下最終贏得客戶！盡管當中還有來自廣東的某廠家開出了可以免費安裝及運營管理、維護等極具誘惑性條件，廠家在當?shù)鼐陀袔讉�客戶現(xiàn)場并派駐有工程技術人員一直駐扎當?shù)兀虾Ｉ酵窐騍C復合圓錐破碎機最終還是以壓倒性優(yōu)勢勝出！
時隔一年，2014年7月17日，我們再一次來到了客戶的現(xiàn)場，因為原料不足的問題，生產(chǎn)線目前處于停工狀態(tài)。經(jīng)回訪了解，客戶對我們的設備非常滿意，大股東仍然再提說我們山威的價格貴了，但他也坦誠確實用到現(xiàn)在沒有出現(xiàn)任何問題，現(xiàn)在原料的問題沒有解決，他本人計劃在下半年再上一套更大的生產(chǎn)線，希望到時候我公司能夠給予更多的優(yōu)惠！“優(yōu)惠是肯定的，我們都已經(jīng)合作過，但您之前老是拿我們的跟同行的比價，畢竟不是差一點兩點的東西，現(xiàn)在形勢不好生意難做，能給您我們自然不會吝嗇，以后還得仰仗您給我們多宣傳呢”，上海山威路橋客戶經(jīng)理張經(jīng)理對客戶說道
